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    从生态来看,微信从以前的2点一线到3点一面了。在小程序发布之前,微信是解决一个人和信息的链接,核心是做一个去中心化的分发网络。17年小程序的发布已经实现了人信息服务的相互打通,微信用户已经超过了10个亿,公众号2千万个。小程序已经有56万个。这个数据帮助到我们理解这个生态。其实已经有很多很多的参与者,成熟的模型已经在发生。  自媒体粉丝分布图。自己做了做了大量的调研,可靠性很高。头部的自媒体不是很多,尾部很多,结构僵化。今天大家涨粉都很难,大号面对的是怎么变的越来越大,小号面对的怎么重新洗牌的机会,公众号的活跃粉丝越来越多,公众号的活跃粉丝已经到了瓶颈。核心就是说每个账号分的的粉丝相对下降,同时每个账号的打开率跌倒17年3%都不到,整个环境竞争越来越激烈,环境恶化。  小程序第一个阶段叫媒体化驱动阶段。左边的图是APPLESTOR10年增长图,我们看到小程序还在生态发育的很早期很早期,小程序第一年,已经达到APPstore第5年。这样的曲线推算,发展快于苹果的生态,在未来有很大的空间爆发和成长。早期小程序是很依赖于自媒体的导流,主要来源于自媒体的流量和导流,这拨机会自媒体没有很好的抓住。  小程序第二个阶段是到产品驱动阶段。从下拉菜单发布之后,小程序从自媒体引流,到自己吸引流量。从Q2到12月份小程序留存,流量增长,转化率增长大幅度提升,对小程序非常利好。小程序今天已经不是百分之百依赖公众号推广。公众号如何尽快拥抱小程序,抓住这样生态的价值和商业化能力,是我们值得思考的。  小程序在电商领域烧起了一把火。今天的领域是围绕电商展开,微信有10亿月活。阿里5亿月活,属于微信的净电商用户,包括下沉的大妈用户和小鲜肉用户,这两个用户点燃了微信小程序电商业态。包括拼多多,一条,蘑菇街等小程序的电商先驱者,小店铺则是参与者。今天差不多赋能了4千个电商领域,我们的客户享受了巨大的红利。  微信的电商规模。17年已经超过1万亿,主要是3类:  1、传统电商,微信化占3千多亿。  2、群电商,淘客为主,大概3千多亿。  3、朋友公众号微商代购3千多亿。  自媒体开通电商的比例。16年3000家,核心技术是H5,17年是1万家。核心是一半H5,一半小程序。到18年会超过10万家,核心技术都会使用小程序,微信对小程序的扶持和开放是很坚决的。建议大家用小程序做电商。整个过程中自媒体在电商市场是很小很小的。  所有的自媒体面对的是获得和争取。核心观点是说自媒体分成上半场和下半场,上半场的自媒体只有公众号,下半场会变成公众号加小程序。会实现3大变化:  1粉丝会从以前的万粉收益变成客单价,从1万个用户的收益变成1个用户端额收益。  2占领用户的时间和空间。自媒体一天只能推送1次,小程序可以推送多次,占领用户的时间和空间。从一日一见,到一日多见。

  3商业模式变丰富。

  公众号做小程序电商需要下面3个能力:  1、内容选品运营能力。

  2、小程序技术数据算法能力。

  3、供应链仓储客服能力。

  小程序通过这些整合,0成本0投入开通这样的服务,实现公众号端的小程序开通能力,最终实现电商收益,粉丝价值。

  自媒体对粉丝完成消费认知教育和生活方式引导,小店铺是提供标准话的内容模板,社交呼叫,活动运营。

大家相互赋能,提供给粉丝精选商品,优惠价格。

社交传播渠道,实现粉丝消费闭环。

  对此,我们整理了28推精英会大咖分享的部分关于小程序电商的问题和解答。

  问:内容电商的转化率,可以用几个维度算?1如果做推送的话,一个PV最终有多少用户会消费?  答:现在整个内容电商一个文章的10%-20%PV会进入到小程序,进店之后5-10%,整个Pv是千分之5到百分之5之间,现在做的比较好的是单个PV是3-5块钱。

  问:小程序电商适合卖什么货?  答:3个维度:高颜值、好品质、低价。

  通过微信渠道,新品牌可以很好的触达自己新的粉丝,实现爆款。

自媒体要做的一定是为品牌赋能,提成转化率的品牌。

  除了实物还有虚拟,如课程为主的供应链,微信渠道可以虚拟实物都可以一起卖,可以让产值更高更健康。

  小程序任务栏,列表的量大于公众号菜单和文章的流量。

这代表,以前有多少流量,有多少阅读量才能赚多少钱的商业模式已经变了,变成有多少活跃粉丝才能赚多少钱。

以前公众号文章占小程序流量的100%到现在30%,更多来自于粉丝形成习惯之后自动进入,这个流量是新的真实的流量。

  小程序把每一个自媒体的粉丝精细化细分出来,深挖粉丝购买画像和粉丝的裂变能力。

整个过程通过数据化来完成,这也是小程序更好看的原因。

因为有更多的数据,更好的挖掘客户需求,提供更好的服务,不仅仅是电商领域。

  通过数据分析,可以获得自媒体公众号适合卖什品类,什么品牌。

  了解更多行业前沿资讯,请关注公众号【28推】。

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